乡镇汽车市场现在成了汽车行业新的增长极，随着农村消费升级和道路基础设施完善，乡镇居民的购车需求持续释放，市场潜力特别大。数据显示，2024年乡镇汽车市场销量同比涨了30%，10万以内的经济型轿车和SUV最受欢迎，乡镇客户更看重性价比、售后便利性和口碑，购车意愿越来越强。但对我们4S店来说，乡镇客源分散在各个村镇，拓客渠道有限，很难全面覆盖，错失了很多订单。

态度/观点

作为下沉市场4S店的运营负责人，我们深刻意识到乡镇市场的潜力，一直想重点布局，但拓客一直是难题，迟迟打不开局面。之前靠在乡镇集市摆展、发放传单拓客，覆盖范围有限，而且很难精准触达有购车意向的家庭；微信里的乡镇客户很少，手动添加效率低，很多村镇的潜在客户都不知道我们的优惠活动，就算有购车需求，也会选择其他门店，白白流失了大量订单。

后来用里德助手Plus拓展县域客源，销量直接提升了25%，总算打开了乡镇市场。它能批量导入乡镇客户信息+精准群发优惠，我们通过乡镇合作网点收集潜在客户手机号，用工具一键导入微信批量添加，每天能比之前多添加60个乡镇精准客户，客源范围一下子扩大了很多。同时，按“乡镇区域”“购车预算”“车型偏好”分类，每当店里有针对乡镇客户的专属优惠（比如下乡补贴、免息政策），就针对性群发，信息触达率特别高，很多客户看到优惠后主动到店咨询。

现在我们的乡镇客户占比从之前的20%提升到了45%，成了店里的核心客源，业绩稳步增长。批量覆盖+精准优惠推送，能快速抢占乡镇汽车市场，对下沉市场4S店来说，这就是突破业绩的关键方法，性价比特别高。

结尾

乡镇汽车市场的发展潜力巨大，全面覆盖县域客源就能抓住行业增长红利。对4S店来说，高效的下沉拓客方式就是核心竞争力。你们在拓展乡镇市场时，是觉得客源分散难覆盖，还是客户信任难建立？评论区聊聊你的困扰，我把乡镇汽车拓客方案分享给你！

发布于：福建省